双鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道j9九游会(中国)网站6个塑料瓶做一

　　两年前-□•◆□，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▽◆▼，排队时间超过 3 个小时◇-，刷新了其日本线下店最久的排队记录△□◁，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▪•■★•□。涉谷的快闪店▲▷…▲，一周卖了2400万日元（约110万人民币）△○▷。

　　2017年•◆•◆◁，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）◆★=。创业之初●•，这个公司卖过玩具◇○○、内衣●-、电子产品-▽▪-、潜水器等☆■▲▽▼，什么火就卖什么◇△▷▷▲-。刘新透露◇◆，他卖过的产品达到了300多万种=…★。

　　在鞋子的后脚跟上•○…☆□，VIVAIA还垫了一层加厚层■○▪，材质是柔软的□…□●，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现•■▲◇◁。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说-■■△▷▽，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▷○☆▪●。但随着各大平台的大促活动陆续结束==▽△，不论是大卖家还是夫妻店□□☆，大家或多或少地感受到了一些微妙的▽-◇“温差□•”-=★…。

　　最早的VIVAIA▼•▲○•◇，近几年☆•▼=，…☆□“比爱马仕好穿◇▼▼•”◁☆。它还获评了《ELLE》里●●“舒适度最高的平底鞋▲▪△”的榜首▽△◆●。每一处细节都考虑到了◆○☆。别看VIVAIA现在干得风生水起•●◆▪◁，各类男鞋○★☆●★、女鞋■☆、户外鞋销往10多个国家和地区◆☆•☆，

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来△◆●○，不得不说-◆★，中国强大而成熟的供应链占了首功○◁▽□▽。所谓△●“天下武功●★，唯快不破◇-◇…■★”…△◇●，在快的基础上还能便宜◇◁，这就具备了海外品牌不具备的优势…◁▲○。

　　在交流中▲•，Jeff讲述了自己的发现■◁▽，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▪★☆■，不得已贴上创可贴▪•▪△。Jeff产生了疑问-……▽□•，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤◁▽？

　　2023年底▼◇=…•○，工信部○▽“重点培育纺织服装百家品牌■•●□”的调查数据显示◇○•，46家消费品牌中•●☆，32▽☆☆★-.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场◁★•。

　　每一个广告都精心设计★◁□-●，据说在公司内部▷◇☆，从文案到产品拍摄角度□==◆、页面布局☆○，都得提前跑好几轮测试•◆■▼◆，就为了让消费者能下单▽◁-••。

　　不管普通人的衣柜里有她△▼●，就连赛琳娜·戈麦斯○☆■、斯嘉丽·约翰逊■△□•=▲、凯蒂·霍姆斯等等大咖•●•□◆○，都曾穿着VIVAIA出席活动▷☆。

　　与此同时▲◁，风水轮流转◁■☆，越来越多的中国公司反过来大杀海外●□=△★，把自己干成被老外追逐的大牌☆●。

　　但渐渐的△☆▲■○▪，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法△-☆△▼，不仅耗费了大量的精力▷◆●■，供应链也不稳定☆•▲•=，产品销售情况起伏不定▽…，也很难打出品牌来■■□▲。为此◆•…◆•，他最终决定集中精力专注于一个品类★▲▪▪☆，不断深挖▪◆□●-▲。

　　○▼◁▪“如果用皮料○=▼▪◁，从原材料到成品鞋■◁-▼○，至少需要 6 个月▲•□▲●。▲◆▪•”VIVAIA联合创始人Marina说◆◇□■▪，环保材料的优势是•□，可以随意定制▼=▽▼●，可以快速反应供应链▷=○◇，柔性生产•□。

　　众所周知□◆-，老外对环保这件事非常敏感◇☆△，只要沾上了▷○…-◁◇“环保▪-□□△▲”的概念○▷，那简直就是戳中了他们的心窝子▼▼，品牌也自然赚得盆满钵满■…。

　　在舒适度上•●●▽•■，VIVAIA也是狠下功夫◁…-…，在鞋型设计上进行了调整…=▲，在鞋尖部分的设计中增加了5°◇-●▼●，让女性穿着尖头女鞋更加舒适●□，减轻挤脚的问题★△，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋▲•。

　　当年▷▽●◆☆△j9九游会(中国)网站6个塑料瓶做一，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十◇◆，2024年●=，它更是以654◁☆.6%的增长率▷●▼▼，成为美国增速最快的服装品牌○△◁••。

　　据了解•■★，这样的一双鞋…▽□-☆，从纱线分钟完成□▼-◁，从鞋面到鞋的时间是120分钟★▼，一双成品鞋平均7小时的生产周期▪□★▲。

　　刘新决定要打造自己的品牌○◁●◆=…，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）▷●，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站-☆。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站-○••，便是其中之一•●▲。当时-■，该独立站在仅剩的几个网站中◇◁=□，还属于营业额最少的j9九游会(中国)官方网站▷●★…，每天1-2万美金营业额△▽△◇▷▲。

　　当然□▷…■○◇，中国国际影响力的提升也是一个方面▼☆★，从过去大家崇拜洋品牌…▪，到现在对洋品牌祛魅▷○▷▪•，都是因为大家越来越深刻地意识到☆•◆•☆，我们不比别人差△-。人家能占据领先优势▪▼★，只是因为他们起步早=▪-■▲-，但我们用30多年的时间埋头苦干•○，正在全面赶超=□，未来的品牌竞争…□，大家都是站在同一起跑线◁•◆▷，谁输谁赢◇▼◁□，还不好说呢-…▪▼▪。

　　转机出现在2019年●◆▽■○…，刘新在一场东欧市场的考察活动中●▪▲，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan■□-◆★△。当时的Jeff已经在香港创业-■▽，并成立了一个旅行背包品牌●▼-●▷“Nordace…▪”▲★，也是这次偶遇j9九游会(中国)官方网站◁•…◆•○，促成了VIVAIA的诞生◁•▽。

　　VIVAIA能用几年逆袭▼■▷□，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维◆▼▪□。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面▽●，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物☆•○◁•■，耐水防震）做鞋底★-▪▼▷，用稻壳做外底☆▪◆，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料●=-◁◁，这使得鞋子非常轻便★…☆，同时具备可折叠和可机洗等特点•▽▲，随便折腾都不怕-▽●▪▽☆，而且恢复自如☆▪▪▼▼，毫无痕迹△▽=■☆。

　　也有另一种观点认为▽○，…=○…“外界把子不语比作ZARA是不恰当的◆○★•◇▽，它更多是跨境电商版的优衣库★•●○○■，▪▽▷★”子不语的投资人这么说◇□●。不管是ZARA还是优衣库•▲◁★，子不语近两年的发展似乎都有点○□“高攀不起••=☆•”=☆，子不语经历了什么•▽▲？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑•○=？

　　2020年▼△○○○•，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头…△，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▷▼□▼…•，针对25-44岁的职场女性白领□▷▽-●，开发出了不同场景的女鞋••=□，包括平底鞋☆▪•◇▪、凉鞋☆☆-、高跟鞋●▷▲○☆○、乐福鞋●△▽••、靴子等多种鞋类◁◆●，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等○■••。

　　然而=▷•▽，鞋服是非常大的品类-▽▼，刘新最初并没有系统性的规划▽▲□，哪个款式流行就卖哪个●=▪=▼，无法形成自己的风格○•▼•，产品质量也难以把控★◆=☆，最终也没有闹出大的动静来•…◆★△△。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约◇☆▪、洛杉矶等地区☆■◇-，纽约快闪店开业的时候△▪•▲-，队伍排了几百米◁☆★。

　　因为原料是塑料△•◇▷•★，事实上j9九游会(中国)官方网站•▲…▽•，从老家深圳卖到香港■□，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游○★。截至2024年10月☆▪，都让无数老外神魂颠倒•…！

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▲△■…◆，跟女鞋毫无关系◁▷。从县城的三蹦子●▪▼▪，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶◆▲▷■。立马被评为香港最实惠的土特产★▽◆•，2022年营收达30亿▽▷▲◁◇，可以说…●•△，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▽▼，到国产霸总爽剧△•★•□，根据官网的信息披露●■■▼…○？

　　对于海外零售商和跨境商家来说••△☆…▪，这也是一年中最繁忙的时段▽▼☆。不过▽▲□•■…，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间□--，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启▪☆○◆●•。Adobe Analytics数据指出△▼☆◁▲，11月1日至24日==●…，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　归根结底•▲●，环保本不是新材料●◁，环保鞋也不是多新的品类◆▼，耐克▼…▼、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋◇□，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◁◁▲○，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds=★，他们成立时间远比VIVAIA早◁◆▲■▲◆，商业模式足够成熟▼●，业务做得足够大△□□▷。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力…□△-，还兼备透气○▲▲、抗菌性能■□○☆▷▲；用来制作鞋面的针织技术△▷，能够减少30%生产浪费••◇▷，又塑造出蜂窝状的时尚造型○▽。

　　毕竟△△，相比所谓的环保○●▪、碳足迹☆★，最能让用户感知的▼◆◁■=，还是实实在在的功能和款式••▲。

　　据介绍▷▼□…，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作▲=◁•☆●，用回收塑料瓶…□▷▼◆…，经过清洗和剪切▲◇…▼，做成颗粒◇◇…▷，再高温熔融◇=▪◆，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◆…★◁▽▲。生产则放到中国…=●▪☆，合作工厂用3D无缝编织技术◇◇◇□▲，把这种环保纱线编织成型☆◁◁▪★，最后造出轻盈透气的鞋面■…。

　　利用中国的互联网思维+技术优势•▽，再加上专攻海外市场的需求和偏好▪▷▪■•，一整套组合拳打下来□◁，也是招招打在耐克们的软肋=■。

　　谁也想不到…☆★=△◆，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋-☆，竟然还是用塑料瓶▽▲◁◆“垃圾▪●”做出来的★◇。

　　根据官网信息△▼▽◆，VIVAIA目前有十几家线下实体店◇■，分别在美国纽约和洛杉矶◁◁▪、澳大利亚墨尔本■▲、法国卢浮宫-=◁•、日本-△△、中国香港★▼◇■、韩国□◆◇○◆、马来西亚=☆▲●、印尼•▼▪•■、新加坡□□☆，新加坡和美国的门店数量最多•★▲◆▷，前者有 5 家◇◆▷●•□，后者在 6 家左右▼-●◆●。

　　一位投资人说…◇，VIVAIA是一个出海成功的典型▷◆▲，▷▽□“品牌在海外成立□•，营收来自海外•★，供应链在中国★◆◇。▪☆★”

　　在这方面拥有完整的供应链体系•○-◆●，VIVAIA可谓是保姆级贴心◁□，在小红书▪△▷=•，国牌出海风越刮越起劲◇●，闷声发大财☆□▼双鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道。随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞◇▼=，在舒适度上■…•，成本本身就有优势▼=。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点★△▷，下次的广告可能就会变成展示环保理念□▪=▷=○；有人点到详情页但犹豫没买•▪，下次再点●•◁，系统就会推荐首次下单折扣券=□○◇。

　　在结合后台的销售数据后○•▪，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子★●□，于是●□◆▪△，他果断放弃其他品类●•▲…，专攻鞋服△☆•△◇。

　　在过去•▷◁，▽○--▷“外国+大佬背书+xx鸟☆▲▼☆▼”可谓是流量利器■▷▲，但这些年越来越不好使了▪•▷…。

　　凭借在海外的风靡☆☆●，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿-◁◁☆，并在2024年similarweb公布的●◆◆◁●“Digital 100△◆○▼▽■”排名中▲△▪■=，以654★•●=●.6%的增长率□○▪▷-，超千万的访问人次=-○◆■…，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1■▲▼☆□。

　　其次•-，不同社交平台…▪=●●○、不同渠道接触到的人不同□=★●○○，Vivaia也有自己的小心机△▷•。

　　有人形容VIVAIA是○△•“足力健的性能▷■■、芭蕾鞋的外表☆▼◁▽、都市感的名字◁•”◆•★◆，这样的一双鞋▲-=，拿捏住欧美的职场都市丽人▽◁…，也就不足为奇了•=▲。

　　首先★▲▽，VIVAIA在美国网上刷遍存在感□△，和名人▷▪△△、明星-▪、KOL博主合作●▲◁▲，自己也会做视频•◇，将◇◇•★•“6个塑料瓶回收成一双鞋子○▷=”理念洗脑每一个老外用户◆△-•△。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍▼◇…☆◆，◁▼◆★▼=“V▼……”是VIVAIA第一双V口鞋◇▪，中间◁▽▪…●“I▽▷”代表矿泉水回收品=☆•，▼□=☆“A○=◇▲▲”是另外一款A型鞋○…▼●▷，这就组成了VIVAIA○•▼-▪。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着□□▷“环保△▽▽-◇”口号的品牌不同☆-★，它真的是用塑料水瓶制作而成的△△○☆▲-。

　　更多的全民活动也不放过▷▪=□▷●，2024巴黎奥运会◇▽△，VIVAIA在开幕式当天立马推新品•■==，融合法国国旗颜色☆☆●□，设计•◁★☆“运动凉鞋●△▲•▼…”•▽•、○▪…■▪●“平板鞋•☆•”•◁、○○“Mary-Jane☆▽☆=•”等▲◆，吸引了不少眼球★△。

　　要知道-◆-■，VIVAIA在国外■◁▷▪●=，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争◆▷◁，更有各种奢侈品牌的降维打击▼○-▷△◆，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们=•▪=•■。

　　比如VIVAIA•▲☆•，这个成立仅4年的女鞋品牌■★•，在国内没几个人知道…-=▼■，却俘获了海外大批职场女性△●，跻身欧美女中产的必备单品名录○…○▼△。

　　Jeff和刘新一致认为●△◁-，如果女鞋能够兼顾•□“舒适+环保+时尚▪▲■”▲●-，同时依托中国深厚的供应链和众多人才■▲…★▷★，有机会可以做出一个领先的国际品牌□•■○◇。

　　可以说•△☆■◇○，在反向输出这件事上□○，VIVAIA不是第一个•▼○○。Shein就是典型★◇▲△，以销定产的创新模式○●■，颠覆传统服装以产定销的▽…▷“期货▽○=△”模式▲=△，算法日产上千新款▷▼○，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌◆=★，干掉了很多美国知名服装巨头▼□。